第1284章 家人来了(1/2)
王延光当初在给领导汇报工作的时候,确实提到了中土特从只做进出口到内外销并行的计划,但并不打算马上就做。所以他对沈艳秋说道,“咱们公司过去几十年主要做的是对接海外采购商、大订单、收购组织货源、报关、退税、质检、信用证,没有内销零售能力积累,如果一上来就大干特干容易出问题。”
“产品标准也不一样,很多产品的成本都比国内类似产品高得多,如果在国内销售,消费者不一定愿意接受。”
“这和那些出口转内销的服装还不一样,现在老百姓愿意为服装支付额外费用,觉得出口服装款式新颖,质量过硬,穿出去有面子,就算贵点也值得。”
“至于食品这些,大多数人看的都是价格,除了送礼和宴请,还是以实惠为主。”
“而且刚入世,多边最惠国待遇生效,整体农产品出口空间在扩大,就算有民营企业的竞争,咱们公司依旧可以扩大出口规模,还没到迫切需要大规模转内销的时候。”
“战略情报室这段时间也在做关于这方面的分析,根据他们初步判断,咱们公司的出口红利期还会持续三年以上,到04年的时候才会进入增长停滞期,到那时候再转内销也不迟。”
“所以现在咱们公司要有选择地做,比如咱们的猴王花茶、海堤铁观音、普洱吉幸,本来就长期并行内销,有品牌、有老经销渠道,那么可以继续发挥这种优势,不断提高出品质量、树立品牌形象,完善销售渠道,逐渐扩大
内销销量。”
“脱水蔬菜这些,也可以做批发销售,主要卖给国内的方便面厂和其它有需要的食品厂,批发需要的人力有限,体系搭建起来也方便些,进行一些尝试也不会给公司造成太大负担。”
“肠衣几乎全部面向国外肉制品加工厂,国内消费市场极小;蜂蜜成本很高,在国内很难和小品牌竞争,这些则可以延后一些。”
“当然,我不是说以后也不做,只是眼下的形势不太适合,近三年我们还是以出口为主,同时进行小范围内销尝试,为日后大规模转型储备经验。
其实内销的问题也好解决,等将来并入中粮就可以顺理成章地获取销售渠道,中土特以前不做内销,中粮可是一直在做。
别的不说,国内的可口可乐有很大一部分都是中粮在生产、配送、销售,这部分渠道能力放眼全国也是排名非常靠前的。
等两家公司合并之后,中土特很多产品都可以借助中粮的渠道轻轻松松卖遍全国,这可比自己从零开始搭建销售渠道容易多了。
而且两家公司合并的时候,正好赶上出口红利期的尾声,完全不耽误公司日后的发展。
只是现在国资委还没有成立,央企大规模合并尚未开启,现在就跟沈艳秋说这些肯定不合适,所以王延光便拿出了另外的理由,以免中土特耗费大量资源去干重复造轮子的事。
沈艳秋没想这么多,只觉得王延光的处理非常符合中土特的现状,还有些小惊讶,原本以为王延光这样的年轻干部到了新工作岗位上,都会急着大展手脚。
没想到人家却能沉得住气,一切从公司发展的角度出发,该做的事情,该缓的事情缓,倒是比很多干部稳重多了。
“您说的确实有道理,是该一步一个脚印慢慢来,搭建销售渠道需要耐心,着急反而容易出事。”她连连赞成,然后向王延光提了个请求,“王总,明年我想去峰茶业交流学习几天,您能不能给帮忙联系下?”
“没问题,你计划好了时间,我给他们打电话,这次不光你去,还要带上茶厂的代表,硒峰茶业在现代化茶园建设方面下的功夫比较多,确实