第1265章 主营业务(1/2)
魏秉国和过去多元化经营时代公司新成立的非主营业务企业牵扯不算深,他反对大规模清理非主营业务,最重要的原因还是担心自己的权力受损。现在王延光拿出了两个实实在在的项目暂时打消了他的顾虑,接下来的清理工作就要顺畅得多。
同时王延光也通过这两个项目给中土特送上了一份厚礼,新领导上任带着项目过来也是惯例了,你能给公司带来好处,下面的人自然会更认可你。
这一点,无论在地方上还是企业都是一样,所以王延光便利用之前的四个月过渡期,经过认真筛选确定了这两个项目,现在果然取得了不错的效果。
不光让公司有了新的利润来源,还借机减轻了公司内部对清理产业的抵触,可谓一石二鸟。
但王延光并没有放松下来,现在这点成果距离他彻底站稳脚跟还差得远呢,清理非主营产业是为了公司将来更好地发展,而且中土特规模庞大,前些年扩张得又比较厉害,各家公司情况各不相同,处理起来非常麻烦,想完全
解决至少得两三年时间,短期内没办法看到效果。
眼下最关键的是保证公司主营业务的顺利发展,最好是借着入世的机会,能把公司的销售额提高一些,这样年底向林政汇报的时候才有底气,公司内部也会更支持他。
所以接下来一段时间王延光并没有把全部精力都放在清理三产上,这项工作交给陆景川和魏秉国的工作小组忙活就行了,他只负责审核。
王延光则忙着关注主营业务,首先是锁定核心大客户,防止订单流失,亲自参与重点客户维护,重要客商来访,他出面接待。
下个月的秋季广交会是关键节点,王延光亲自主持会议,提前部署参展,好在之前在农开集团的时候,他就多次参与过茶博会、糖酒会,对展会营销并不陌生。
在会上提的问题屡屡指明要点,偶尔提出几个建议,也是恰到好处,公司原本负责这项业务的相关人员听到这些也是大为振奋,领导这么懂行,接下来的工作就好开展了。
同时注意保持主营业务的人事稳定,防止清理非主营业务引发的人事动荡扩散到主营业务上。
还抽出时间亲自去公司的核心加工工厂进行走访考察,中土特和农开集团不一样,农开集团是自己生产,自己搞出口,中土特则是和国内企业合作,从他们手里订购产品,再出口到国外。
以前这些模式还比较稳定,地方工厂没有出口权,只能把产品交给中土特。
现在情况已经发生了变化,国家不断放宽出口权限制,再过几个月又将迎来入世的冲击,很多加工企业都会考虑跳过中土特直接出口海外的可能。
要是不提前做好准备,稳住核心加工厂,中土特的业务肯定会迎来雪崩,如果真的发生这种情况,王延光这个一把手基本上也就当到头了。
针对这一可能,王延光提出了几项对策,首先对于那些非常重要的核心加工厂,说服财务缩短结算周期,工厂能稳定地拿到钱,冒险做出口的心思就会淡上几分。
如果遇到厂家需要扩大规模,公司还可以帮他们进行融资,只需要锁定工厂未来几年的产量就行。
这么做是双赢,工厂得到了扩大的机会,中土特也得到了更多产量。
其次,出口是一项非常复杂的工作,这些工厂或许有产品、有想法,但他们不了解欧美市场复杂的法规,不懂RASFF预警、农残、反倾销、复杂信用证规则、海外客户资信调查。
而中土特可以给他们提供国外法规信息、样品送检渠道、商检报关全套单证、海外客户风险评估等服务,他们只需要生产