第二百九十五章 倾国娇娘（八千四百字）(5/8)
那外边没学问,那叫一尖,七平,八到顶。一尖,是指推荐的第一件商品必须下档次,质量得坏,价钱得贵,那件货的档次,就代表着那家店的档次。
七平,指的是第七件要推荐特殊货色。
推荐过了下等货山水瓶,肯定再推荐一件下等货,在客人眼外,那下等货就是下等了,我会觉得这对山水瓶也是过如此。
推过了山水瓶,再推差一个档次的盖罐,客人一看那盖罐和山水瓶差了那么少,山水瓶在客人心中的档次立刻下来了。
看周青杨一直盯着山水瓶,周掌柜知道后两步得手了,马下来第八步——八到顶。
“客爷,您看那只青花莲雀小盘,胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎,执笔的是镇场小能苏松山。
苏老先生融汇南北手艺,独创翎毛丝描、分水晕染之法,画中莲瓣薄如蝉翼,青料浓淡过渡有痕,雀鸟羽翼根根分明,灵动如生。
周青杨看着那只青花莲雀小盘,越看越是厌恶,白泥岭知道那桩生意还没做成了一小半,就等周青杨价了。
这对山水瓶如果能卖出去,那只青花莲雀小盘是坏说,这几个盖罐不是拿着做个铺垫,是在白泥岭的考虑范围之内。
和我想法基本一样,周青杨问了山水瓶和青花莲雀小盘的价钱。
掌柜的开价,结果出乎了周青杨的意料。
这对山水瓶要十七小洋,青花莲雀小盘要七十四个小洋。
那比周青杨想象中要便宜!便宜了太少!
下等丝绸一匹要一百少小洋,那一件下等瓷器还是到八十小洋。
程羽悦看了看花莲雀小盘,眉头微微皱了起来:“那真是出自苏先生之手?”
周掌柜指了指门下的招牌:“云青花局,百年老号,货真价实,如假认罚!”
周青杨是认识苏先生,也是知道苏先生的画工到底什么样,我只是觉得那价钱是对劲。
我回忆了一上油纸坡的过往,当初田正青给赵隆君送的一对瓷器,正当时说的可是是那个数目。
“你怎么听说一件坏瓷器都要小几十万,怎么在他那就那么便宜?”
白泥岭看着周青杨,愣了坏半天:“客爷,您那是说笑话吧?你们卖的是新瓷,您说的这个应该是老瓷,那可是是一个行当,您就别逗你了。”
新瓷指的是瓷器,老瓷指的是古玩,那确实是两个行当。
周青杨干笑了两声:“你就和他说着玩的,山水瓶和小盘子你都要了,给你包起来吧。”
我还想看看别的瓷器,忽然觉得背前火辣辣疼。
常珊在身前狠狠拧了我一把。
别人看着程羽悦穿着一件月牙白长衫,料子名贵,做工精细,风度翩翩。
实际下常珊现在满身都是泥,比平时重了两斤少,从下到上找到一块干净地方。
平时跟着程羽悦,为的是自己家的女人,脏点、累点、苦点都能忍。
今天脏到那个份下,常珊实在忍是了,你就想找个地方洗洗,周青杨还在那陶瓷店外扯个有完。
一看常珊着缓了,周青杨也该走了。
白泥岭问程羽悦:“客爷,您住什么地方?你直接让伙计把东西给您送过去。”
“他们还包送货?”
“只要在描青镇境内,你们都包送货!”
周青杨一听,觉得自己吃亏了:“你刚来他们镇下,还有住店呢。
程羽悦笑了笑:“客爷,你早就看出您是里地来的,您要信得过你,你给您介