第381章 鸡飞狗跳(1/3)
如果市场上的大米缺少百分之十,是所有人都少买十分之一的粮食,共渡难关?还是......饿死十分之一的人?实际上,肯定是要饿死人的,且远不止十分之一。
2005年,MP3正火。
时任·苹果’二把手的蒂姆·库克在推出iPod时就玩过同样的手法,找‘三星海力士‘东芝’锁定产能。
这导致当时MP3市场崩盘,好几家头部企业难以维系,‘帝盟’倒闭,创新’退场,‘索尼”和‘闪迪’元气大伤。
负责·苹果’供应链的蒂姆·库克一战封神,并获得乔布斯的信任。
到了2008年,‘银星’一月发布,来势汹汹。
乔布斯一开始就非常重视,想过卡·银星’关键器件的办法遏制对手。库克也想在复制一次‘买断’产能的大招,让对手无米下锅’。
但这位供应链大师迟了一步——刘远航在手机发布前,就按林锐的预估,向‘三星’采购了三百万台的主控和存储。
当时没谁想到·银星’能卖三百万台,这产量是林锐的个人预估,毫无根据——他已经打定主意,如果销量不好,他就要亲自下场‘促销’。
林锐靠给手下灌圣水和魔药,抢在二月就开始试产,三月大规模备货。四月份开始上市时,‘银星已经备了两百多万台货。
库克却按照“苹果”的研发进度,预估‘银星’四月份才会开始大规模生产,错过最佳围堵时间。
反倒是iPhone3G被‘银星’的抢先上市打得前景极其糟糕,销售预期不断下调。
这时候,‘苹果’上下终于反应过来,‘银星’真的会对即将上市的iPhone 3G造成致命威胁。
可没有足够的底气,库克就没办法说服董事会,更谈不上调动巨额资金去跟‘三星’谈。
反而是‘黑暗荣耀’仗着自己现金流充沛,又有国资当靠山,用同样的手法要求‘三星’锁定产能。
2008年,闪存是个产能高度集中的产品。只有‘三星“海力士“东芝’和‘美光’
‘三星’一家就占了百分之四十总产能,锁定其百分之三十,就等于抢走了总产能的十分之一………………还略多。
四月底,‘三星’对外宣布,无法保证对小客户和散货市场的闪存供货——全世界半导体和电子产业立马炸毛,无比恐慌。
三星半导体掌门人黄昌圭对媒体表示:“经济危机让我们目前面临巨额亏损,急需资金维持晶圆厂运转,必须签这个合约。
‘黑暗荣耀’是全球唯一敢一次性下这么大订单并直接付清现金的公司。
如果不签,林总裁就会去找海力士,美光和东芝。到时候死的就是我们了。”
市场哀嚎,因为锁定合约的许多细节流出…………………
林锐表面上只要了‘三星’百分之三十的产能,但他要走的是最优质的百分之三十。
‘三星’的闪存产能也分高低,最先进的制程也就百分之三四十。
剩下都是些老旧制程的低容量芯片,如128MB、256MB,或者是良率不过关,有坏块的“次级品”。
这群残渣做普通U盘、功能机可以,做高端智能机则影响良率。
锁定合约中还有追加条款,‘黑暗荣耀’有优先采购权。
当·银星’大量出货时,可不是说产线百分之三十产量归‘黑暗荣耀’,而是百分之一百。
市场越是紧缺,小客户越是拿不到货。别说优质晶圆、先进制程,就是次品的‘白