第1021章 林浩然的决定(1/4)
马世民接过资料,逐页仔细看了起来。办公室里安静了下来,只有纸张翻动的沙沙声。
林浩然端起茶杯慢慢喝着,崔子龙也安静地坐着,等待着马世民的意见。
大约过了五六分钟,马世民合上文件夹,抬起头来,看向林浩然。
“老板,不知道您收购汽车品牌的目的是为了什么?又或者说汽车品牌有什么条件?”马世民并不着急给出自己的意见,而是提出了自己的问题。
“最好能尽快扭亏为盈,其次,最好是受众广,全球影响力大,收购之后我希望能够在内地开分厂!”林浩然思索一番后,说道。
“那么,第二个意大利的阿尔法·罗密欧和第四个德国的保时捷便可以淘汰了。
比如阿尔法·罗密欧它虽然知名度不算小,但销量却非常惨淡,常年销量不过几万辆,甚至连罗孚集团旗下MINI一个品牌的销量都不如。
保时捷也和阿尔法·罗密欧有类似的问题,那就是体量太小。
保时捷虽然品牌影响力远超阿尔法·罗密欧,但它是一家专注于跑车的小众品牌,去年全球销量不到四万台,比阿尔法·罗密欧还要少。
而且,保时捷的车型定位决定了它的价格高昂,受众群体有限,即便收购后引入内地生产,也很难形成大规模的量产优势。
一个年销量几万台的品牌,想要尽快扭亏为盈,难度太大了,而且总部工厂的产量都卖不掉,更不可能开分厂了。”
林浩然点了点头。
不管是阿尔法·罗密欧还是保时捷,确实都是国际知名品牌,在高端市场中拥有很大的影响力,可他们的缺点也非常明显,那就是太小众了!
不管什么年代,有钱人都是少数。
保时捷和阿尔法·罗密欧的客户群体,始终局限于那些追求驾驶乐趣,愿意为品牌溢价买单的小众人群。
这种定位注定了它们的销量上限,即便品牌影响力再大,也无法像大众、丰田那样动辄年产数百万台。
林浩然需要的,是一个既有品牌影响力,又有足够体量,能够支撑大规模生产、能够在内地开分厂的品牌。
保时捷和阿尔法·罗密欧的“小而美”,与他的战略目标完全不匹配。
他知道,保时捷在21世纪确实过得不错,靠着卡宴和Macan这两款SUV,硬生生从一个小众跑车品牌变成了年销三十多万台的高利润豪华品牌。
但那是在九十年代末、二十一世纪初才发生的事情,需要特定的市场环境、产品战略和时间积累。
现在才是1983年,保时捷还在为生存挣扎,它的SUV时代还远没有到来。
他不可能等上二十年,等保时捷自己转型成功再去摘果子。
“捷豹、路虎其实也和保时捷、阿尔法·罗密欧有类似的情况,销量也很差,基本都是年销量几万台的品牌,他们的优势或许就是,如果老板您想要收购的话,代价会更低,性价比会更高一些。
但是,性价比高不代表适合老板您的战略目标,捷豹路虎的体量太小,即便收购价格低,也无法支撑在内地开分厂、大规模量产的长期规划。
而且,这两个品牌的定位决定了它们的产品无法走量,即便放在内地生产,也很难在短时间内形成规模效应。”
林浩然点了点头,马世民的分析逻辑清晰、条理分明。
捷豹路虎虽然在价格上有吸引力,但它们的体量太小,无法承载他想要的战略价值,收购一个品牌,不能只看价格,还要看它未来的成长空间和战略协同性。