第274章 迟来的中国馆(1/6)
与此同时,万里之外。联邦德国,汉堡市。
汉堡市坐落在易北河河口,是德国第二大城市,如果不算被一分为二的柏林的话,那它就是联邦德国第一大城市,也是欧洲第二、世界第九大港口城市。
因此,它是德国工业的中心,被誉为“德国通往世界的大门”,因为理论上,抵达汉堡港的货物可在二十四小时内运往欧洲任意城市。
中国机械设备进出口总公司(简称CMEC)驻联邦德国的总代表处,就坐落在汉堡,设在离易北河码头不远的一栋四层老楼里。
楼层不高,采光也不怎么样,只有中午的时候,阳光能勉强照到办公室内。
而且设在码头附近,周围更是吵得很。
很多企业都把靠近码头这块的房子当仓库用,但好在租金足够便宜。
目前CMEC驻汉堡代表处的主任名叫冯国栋。
说起来,这位冯国栋主任和陆怀民还有过一面之缘。
当初陆怀民留学出发时,从首都坐飞机经安卡拉到法兰克福,冯国栋的航班座位就在陆怀民旁边,两人一路上有不少交流,他最后还给陆怀民留了一张名片。
冯国栋四十出头,是天津人。
他早年在天津一机局做外事翻译,后来又调到一机部外事局,长期跑欧洲线。
一九七八年CMEC成立,需要人在汉堡设点,他就是第一批被派出来的。
老实说,CMEC驻联邦德国总代表处这个名字听起来很大,但条件并不算好,整个代表处一共也只有六个人:
包括他一个主任、一个会计、两个翻译、一个司机兼采购,还有一个年轻小伙子跑腿送单据、整理资料啥的。
办公设备只有一台电传机、两部电话,一台蓝色小型复印机,外加一辆二手的灰色奔驰,还是从其他中资机构手里接过来的旧车。
就这么几个人,管着整个德语地区的客户联络、市场调研、形势通报和展会联络。
CMEC是中国第一家大型工贸公司,初衷就是把国产机电产品往外卖,赚外汇。
中国造的台钻、砂轮机、电动葫芦、空气压缩机、小型柴油机,在欧洲市场上其实是有少量需求的,尤其是那些中小型经销商对价格很敏感,只要东西便宜,还是有小部分客户会愿意买的。
所以说,CMEC的打法更像以价格换外汇。
换句话说,CMEC代理的机电产品出口在成本上是亏本的,靠国家给外贸补贴,才能给出很低的国际报价,本质上就是靠国家补贴来换取外汇。
要不然,目前国产的机电产品在国际上很难竞争。
所以说,冯国栋这几年的工作总结起来总结起来就一句话:
把国内那些拿得出手的中小型机电产品,以价格屠夫的方式,通过德国经销商、批发商卖到西欧市场去。
但说起来简单,做起来难。
难在哪?
难在欧洲客户的偏见。
冯国栋随身常年携带着几十份产品目录,都是国内各厂寄过来的。
他跑业务的时候,就带着这些目录到处跑。
但德国人拿起那些目录,往往只是礼貌地看了一眼便还了回来,客气地说一句“我们考虑考虑”,然后就没有然后了。
冯国栋起初以为问题出在目录的印刷质量或者翻译水平上,还特意找专业的科技翻译公司重新翻译了产品名,然后找广告公司重新设计制作了目录。
可后来才渐渐明白,人家真正顾虑的,根本不是目录