第280章 搁浅4K（求月票推荐票求追订！）(1/4)
进入七月后,东京街头巷尾的便利店门口、电车站旁的自动售货机前,甚至高校内部的摊位上,总能见到穿着印有蓝色“脉动”字样T恤的年轻工作人员,热情地向过往行人递上的100毫升小瓶装脉动电解质水。“您好,脉动电解质水,免费品尝,补充运动流失的能量!”
这样的场景,几乎以地毯式覆盖的方式,在东京、大阪、名古屋等大都市圈重复上演。
陈记日本分公司负责人赵立明严格执行着陈秉文“不计成本、抢占心智”的指令,将赠饮活动推向高潮。
截止目前,已经先后向市场免费赠饮目标赠饮了5000万瓶。
不过,这样带来的效果是显而易见的,至少“脉动”这个品牌和“电解质水”这个概念,通过这种最简单粗暴的方式,硬生生砸进了不少日本消费者的认知里。
尤其是年轻人和需要补充水分的运动人群,接受度非常高。
“社长,这是上周的渠道监测数据,”市场课长小林将一份报告放在赵立明桌上,有些难以置信的说道,“便利店内,脉动的主动询问率提升了百分之三百!
虽然实际付费购买因为赠饮活动而显得不多,但品牌认知度,特别是在十五岁至三十五岁年龄层,已经超过了百分之五十!
很多消费者表示,是因为在街头免费喝过,觉得口感清爽、解渴效果不错,才主动到店里寻找。”
赵立明看着报告,脸上虽然还一脸镇定,但紧握茶杯的手指关节微微发白,透露出他内心的激动。
他深知,这种饱和式、无差别的赠饮,虽然短期内烧钱惊人,但就像一把锋利的手术刀,正精准地切开由大冢制药这类传统巨头把持的、依靠医药渠道和传统广告缓慢渗透的坚固市场。
“大冢那边有什么新动静?”他问道。
“他们上周开始在部分地铁站和运动场馆增加了试饮点,但规模和频率远不如我们。”
小林回答道,“而且,根据我们观察到的情况,他们的赠饮点人流量明显不如我们。
很多消费者已经习惯了我们的蓝色标志,甚至会主动寻找我们的赠饮点。”
赵立明点点头。
这就是他要的效果,用绝对的资源投入,营造出一种“脉动无处不在”的氛围,彻底打乱对手的节奏,让消费者在想到“电解质水”时,第一个浮现在脑海中的是脉动,而不是宝矿力。
与此同时,大冢制药总部会议室。
幻灯片上,播放着过去一个月“宝矿力水”与“脉动”电解质水在日本市场的销售数据对比,以及更为触目惊心的市场费用柱状图。
“宝矿力”的销售曲线,在“脉动”以雷霆姿态,配合近乎疯狂的免费赠饮策略冲击下,犹如撞上悬崖,几乎呈垂直跌落态势。
而代表市场费用的红色柱体,却节节攀升,其中绝大部分都消耗在与“脉动”的赠饮拉锯战中。
负责电解质饮料事业部的部长山田,脸色灰败,额角渗出细密的汗珠。
他手里捏着报告,正满脸愧疚的汇报着,“......综上所述,自脉动功能饮料启动大规模持续性赠饮活动以来,我们的市场份额从预期的35%暴跌至不足8%。
为维持基本曝光和渠道存在,我们被迫跟进促销,累计投入已超过十亿三千万日元。
然而......效果微乎其微。
陈记方面资金似乎极其充裕,赠饮力度和范围有增无减,他们摆明了是不计成本,要在这个新品类市场确立绝对领导地位,甚至…………清理市场。”