第六百五十五章 交锋(3/6)
叔...叔叔,我们再看看吧,过一阵等你们有话费活动了再来。”仨孩子匆匆走了。
周围的人都有点尴尬,连于总亲自出马,都没能把人留下来。
市场部张总倒是赶紧了一句:“于总,我看他们挺动心的,不过现在这些孩子买手机还得带家长来付钱,他们估计也就是来看看。”
于英涛摇了摇头,脸色沉下来,看向店长和刚才的营业员。
“试点培训怎么做的?话术全是问题。”他声音不高,却带着威严:“用户拿昆仑电容屏来比,你就跟着他的节奏比手感,比得过吗?越比越显得我们的东西廉价。”
他背起手,缓缓道:“记住,永远不要在对手的优势赛道上纠缠,要把用户拉回我们的赛道。用户说电容屏顺滑,你就跟他算价格,用户说双指缩放方便,你就跟他讲实用,比网速。
“这机器的优势是什么?是低价不低能,是联通网络加持,从芯片到底层全链条调校过,打字准、系统稳、常用功能全有,对预算一千以内的用户来说,这就是最好的触屏智能机。
“你们倒好,放着自己的优势不说,跟着用户的话头去碰电容屏的钉子,试点能有好反馈才怪。”
店长和营业员低着头,连连称是。
一旁的高管立马补了一句:“于总,我们下午就组织门店的话术重训,按您说的来,扬长避短。另外电容屏升级版项目最多三季度末就能出稳定版,和硬件开模节奏刚好对上,肯定赶得上今年上市。
于英涛点点头,往营业厅门口走,随口问了句:
“供应链那边呢?我听说奇点最近在台湾到处签电容屏长单,会不会影响我们四季度的量产?”
高管们有点迟疑。
半晌,一人接话道:“高通那边说没问题,他们全球供应商资源多,等我们量产的时候行业新产能也释放了,不会卡脖子,就算是台湾拿不到...高通也会帮我们联系美国的厂商...就是价格会贵点。”
“贵点?”于英涛挑了挑眉:“我们打的就是价格战,要是贵,那还不如不要用。”
高管们没人再接话了。
尤其是负责供应链的,都不敢提高通说的“贵点”,是贵30%-40%。
岂止是贵点,简直是天价。
于英涛倒也不是非常在意,奇点有先发优势,控制电容屏也是靠销量,等他电阻屏这一战打好了,销量起来了,自然有谈判优势。
“记住,电阻屏最强的就是防摔,等沃系统上市的时候做个公开可靠性测试,一米高度跌落、雨淋、低温,全场景测一遍,还要有个对比,再找渠道公布一下电容屏的换价,用户心里都有杆秤,什么手机适合自己,比出来
就知道了。”
高管们心知这个“对比”是指什么,连忙点头称赞。
恒基中心三座顶层的董事长办公室,落地玻璃窗正对着长安街,奥运专用车道的红色标线在车流里格外醒目。
常小兵站在窗前接电话。
“常董,B上海两个试点的反馈都收上来了,用户对触屏智能机的接受度比预想高,首周试点网点走了四千多台销量。就是有两个情况,一是用户集中反馈电阻屏手感偏硬,和昆仑电容屏比有差距;二是奇点那边刚发了公
告,说全系机型暂不进联通合约体系,还在台湾接触触控厂,好像在锁电容屏产能。”
常小兵收回目光,转身走回办公桌后坐下。
“试点销量达标,说明路线没错,电阻屏体验差在意料之中,先靠低价把用户基数打下来,后面再迭