第1296章 梳理工作(1/2)
今天还没有收假,普通员工、中层都没上班,沈以诚倒是来了,他是王延光的秘书,肯定要配合领导的节奏,王延光一回办公室,他就把准备好的文件送过来。“这两天主要是海外信息,有美国FDA的最新动态和美方候选事务所发来的邮件,都已经打印好了。”
“嗯,我先看看。”王延光点点头,从沈以诚手里接过文件。
沈以诚给王延光倒好茶,才悄无声息地离去,留下王延光安静地阅读文件。
目前中土特先行接触的机构是DTB-Associates,这是当下华盛顿非常知名的农产品贸易政策咨询所,核心合伙人出自美国海外农业局,离职后和其它合伙人成立了这家机构,专做WTO、农产品卫生检疫规则相关业务,给大批
海外农产品出口企业提供服务。
不得不说,老美这政商旋转门倒是玩得溜,他原本就是负责审核农产品进口的官员,对该项业务非常熟悉,又有很多老同事照应,生意自然容易做大。
这家机构非常擅长农产品法规、贸易壁垒、听证会书面陈述;不主打国会竞选游说,偏技术法规路线,风险最低。
又有美国外国代理人登记经验,清楚外国委托人申报义务;过往客户包含拉美、亚洲农产品出口商,经验十分丰富;还和美国蜂农协会无长期绑定,立场中立。
可以说除了收费昂贵之外,其它方面几乎没有短板,目前中土特内部也倾向于和他们合作,只是希望能把价格打下来一点。
王延光翻看邮件浏览起来,在潜在金主面前,他们说话很客气。
“尊敬的王先生,祝您和团队新春愉快;假期期间我们持续跟踪美国蜂蜜行业相关的听证与法规提案动态,整理一份简报供贵方参考。”
“美国全国蜂农协会已向FDA提交预通知,计划在春季听证会上,提出针对进口蜂蜜掺假、农药残留的新标准提案,附件中我们罗列了提案草稿摘要和其拟邀请的听证专家名单。”
“这份提案一旦落地,会抬高中国蜂蜜进入美国口岸的抽检门槛,所以请您务必做好准备。”
“另外补充两点,FDA近期正在修订进口食品采样程序,口岸抽检比例有上调倾向;我们核查确认:本次蜂农协会的游说经费,部分来自本土蜂蜜加工企业。”
“我们暂未主动向任何美方官员提及贵方项目,保持静默,待贵方假期结束,我们可以安排视频会议,逐条讨论这份材料,评估书面陈述的可行方向…………………”
这份邮件包含的信息有好有坏,好处是这家机构确实有能力,可以轻松挖到美国行业协会内部草稿、资金背景,如果和他们合作,能为中土特带来极大便利。
坏处则是美国本土企业确实在构筑贸易壁垒,如果应对不当,就会加大国产蜂蜜进入美国市场的难度。
思考片刻,王延光给他回了邮件,先感谢了他提供的消息,又约定了视频会议的时间,暂定在初八进行,这时候大家都结束假期回来工作了,正好有时间开会。
同时暗示他,如果能在这场会议中体现出他们事务所的能力,那么正式签约的概率就将提高,反过来,要是没有展现出让人眼前一亮的东西,那他们就有可能失去这份订单。
而且这份订单只是前奏,今后还会有更多商会准备在美国寻找代理机构,所以希望他们能把握住这个好机会。
王延光这也是在画饼,试图用后续其它商会的合同来降低蜂产品合同的金额,对方既然如此热情地回应己方的咨询,就说明他们对国内的情况有一定了解,肯定知道这些,如果明智的话,大概率会降低合