第1043章 选哪个(1/2)
首先来的是叶茂中,他一开口就很有气势,“贵公司已经有很大的名气,有爆品,有国宴背书,我不用帮你起家,我帮你吃掉所有剩余市场,不给对手留空间。“贵公司现在最大问题不是没名气,是高端浪费、下沉不饱和,国宴茶只停留在高端礼赠,大众日常消费空白,普通老百姓喝不到,买不起………………”
“魔芋儿童爆品只做小孩,成人健康零食市场完全空置。”
“茶饮料一炮而红,但主要是在南方,北方市场渗透率不足30.…………..
“针对这种情况,我们现在要做的是保留国宴级茶叶,继续扩大中高端市场,以维护品牌形象,同时推出平价日常茶、轻量茶饮,承接全民消费……………”
“魔芋守住基本盘,新增成人低脂代餐魔芋,丰富产品线,扩展市场。”
然后是具体的操作手段,主要分为线上、线下两部分,线上继续以央视广告为主,格调保持稳重,不玩花哨,主打正宗、源头、国企、老牌、靠谱……………
线下继续拓展渠道,力争做到省、市、县、乡、镇、村级终端全覆盖,建立独家经销商壁垒,禁止竞品挂靠、严格价格体系………………
全年重点考核市场占有率、终端覆盖率、竞品挤压率、增量营收指标,把秦巴农业开发集团从“有名气的国企”打造成细分品类绝对垄断国企。
整套方案杀气很重,完全市场化、专治竞品、专治市场短板、纯增量卖货,非常适合要坐稳龙头、碾压对手,继续暴涨销量的企业。
只是部分环节存在一定问题,王延光当场就指出,“低脂代餐魔芋食品我们公司其实也准备做,但主要是针对欧美出口。”
“国内市场我们也调研过了,仅一线城市白领、中年肥胖人群、糖尿病患者、保健品老客等群体有少量需求,未来几年内也不会有明显的增长,所以现在就大力推广这种产品是不合适的。”
叶茂中脸上微微一红,他接到秦巴农业的邀请时有些不高兴,因为其它客户都是直接签约,秦巴农业却要先看方案,这不是怀疑他的能力么?
但考虑到秦巴农业的实力确实雄厚,能把广告打上央视,如果能达成合作,对他的名气也是不小的提升,所以还是勉强接受了。
派了人来丰阳调研,撰写方案,他只负责提出大方向,然后审核团队的成果,瞅到低脂代餐魔芋的时候,只觉得这个概念很有噱头,便没有多想。
结果偏偏就在这个环节出了岔子,他也不好承认错误,就含糊地应付过去,“很多产品都是从小众变为大众的,我们的方案提出要生产低脂代餐魔芋食品,并不是一上来就要投入大量资源,完全可以先小范围进行销售,如果
市场反馈好再扩大。”
王延光不置可否,继续让杨振、杜志熙等人提问,杜国楹也来了,而且他提的问题最多,他也想给公司找个好帮手,这样他离开也会更方便一些。
叶茂中口才很好、思维也很敏捷,大多数问题都轻松应对过去,给众人留下了相当不错的印象。
最后王延光表态道,“公司还要开会再商量商量,最迟半个月之内给答复,如果决定和贵公司合作,我们会按照惯例支付首笔费用;如果最终没有合作,也会支付补偿金。”
“谢谢王董,那我们就先走了。”叶茂中礼貌地点点头,就带着团队离开了。
又过了几天,李光斗带着他的团队过来汇报,他的侧重点则和叶茂中有所不同,“贵公司是极少数既有国宴官方高度,又有国民市场热度的国有农副企业。”
“但也存在一定短板,最突出的