第73章 凶残(2/6)
边算过,如果按方案三执行,售后成本会比行业平均水平高出六到八倍。”
苏宁几乎没有犹豫,“方案三。”
徐总愣了一下,“苏总,方案三的售后成本确实太高了,财务那边建议选方案二,折价百分之三十比较合理。”
“不用合理。”苏宁说,“我要的是用户买了之后没有任何后顾之忧。他用了快两年的手机拿回来直接抵一半钱,加几百块就能换新款。你想想,他换完之后会跟多少人讲这件事?”
徐总想了想,“明白了。那定价呢?我们的硬件成本和研发成本摊下来,如果售后走方案三,定价不能低于两千五才有利润空间。”
苏宁摇了摇头,“一千九百九十九。”
徐总又愣了一下,“苏总,这个价格同级别诺基亚旗舰机卖四千多,我们卖一千九百九十九,再加上方案三的售后政策,前期肯定是亏的。’
“前期亏多少?"
徐总翻着本子算了一下,抬起头说:“每卖一台大概两三百块。”
"
苏宁说:“亏就亏。我要的是市场占有率,不是前期的利润。诺基亚和摩托罗拉占了这么多年市场,用户已经习惯了他们的价格体系。我们要进去,光说产品好没用,你得让用户用最低的成本愿意试一试。一千九百九十九,
他愿意试。试了觉得好用,下次换机还买天朝。试了屏幕摔碎了拿去店里二话不说换新的,他回去之后整个单位的人都知道天朝手机的售后好。这笔广告费,你算过要花多少钱吗?”
徐总合上本子,“我明白了。那就定方案三,一千九百九十九。”
“销售渠道呢?”苏宁问。
徐总说:“行业惯例是走国代、省代、市代,层层分销。运营商渠道也可以谈,诺基亚和摩托罗拉都是跟移动联通签排他协议的。
苏宁摆了摆手,“不搞代理,也不走运营商。天朝电子自己开直营旗舰店,全国统一门头,统一售价,统一售后标准。”
徐总皱眉说:“直营的话铺店速度会慢很多,前期投入同样也大。
“慢就慢。”苏宁说,“代理模式的好处是铺货快,坏处是价格管不住。省代加一层价,市代再加一层,到了消费者手里价格已经翻上去了。而且售后肯定打折扣......代理商卖出去的手机出了问题,他推给维修点,维修点推给
厂家,厂家推给代理商。用户拿着一个坏手机三边推来推去,最后推到我这里来。这种事我不允许发生。天朝电子从第一天起,售后就只认一个地方————天朝电子官方直营店。没有中间商,没有推诿扯皮的空间。你在北京买的手
机,拿到广州的天朝直营店一样给你换新。”
徐总在本子上记了几条,然后说:“那我马上去安排。直营店的门头设计方案已经有了,深蓝色底银色字,跟天朝汽车和天朝网咖的视觉体系保持一致。”
“行。”苏宁说,“首批开几家?”
“北上广深成武,六个城市,每个城市一家旗舰店。后续根据销售情况再铺二线城市。”
“够了。”苏宁站起来,“什么时候能上市?”
“生产线已经在调试了,首批备货十万台,预计下个月可以正式发布。”
“好,到时候我亲自去北京旗舰店看看。”
很快,天朝电子正式注册成立了。
徐总把营业执照拿回来的时候,跟财务的人说了一句:“工商那边的人问我是不是多写了一个零,我说没有,就