第263章 钓鱼(1/5)
1976年12月24日,圣诞节前一天,芝加哥摩托罗拉总部的展示厅里挤满了人。早上七点,天还没亮透,展示厅外面已经排起了长队。
队伍里什么人都有......
穿着西装的企业高管,夹着公文包的小商人,还有不少纯粹来看热闹的普通市民。
保安队长在对讲机里喊:“又来了两百人!队伍排到街角了!”
展示厅里面,摩托罗拉的董事长高尔文和柠檬科技的代表张工正在做最后检查。
十台崭新的“移动者M1”摆在展示台上,银灰色的外壳,比之前的原型机小巧得多。
“重量多少?”高尔文拿起一台掂了掂。
“1.8磅,比我们最初的目标轻了0.2磅。”张工说,“通话时间三十五分钟,待机八小时。充电时间缩短到八小时。”
“价格呢?”
“最终定价3999美元,比我们预期的低了五百。”张工说,“柠檬那边坚持要压到这个价位,说心理门槛”很重要。”
高尔文点点头:“苏先生说得对。3999虽然贵,但比4999听起来好接受得多。”
早上八点,两家公司的高层在后台开最后一次协调会。
摩托罗拉的市场总监马克先说话:“全美二十家门店同步开售,每家门店备货一百台。芝加哥这里是总部,备货两百台。总共......两千二百台现货。”
“预订订单呢?”张工问道。
“电话预订已经超过五千台了。”马克翻看数据,“主要来自企业客户,银行、律师事务所、大公司的高管。个人客户也有,但不多!毕竟太贵了。
高尔文看向张工:“柠檬那边的渠道呢?”
“我们287家授权经销商,今天同步上展示机。”张工说道,“但只展示不销售,引导客户去摩托罗拉门店购买。这是协议规定的。”
“库存能撑多久?”高尔文最关心这个。
生产总监回答:“目前月产能五百台,下个月能提高到八百台。如果需求大,可以三班倒,做到一千五百台。但关键零部件供应紧张,特别是电池和射频模块。”
“先把这波圣诞季撑过去。”高尔文拍板,“通知工厂,圣诞节不放假,三倍工资,加班生产。”
早上九点整,展示厅开门。
排在第一位的是一位五十多岁的男人,穿着高档西装,一看就是商务人士。
“我要两台。”他直接说。
销售员有点意外:“先生,您确定?一台3999美元………………”
“我确定。”男人掏出支票本,“我是芝加哥第一国民银行的副总裁,我们需要随时联系客户。这是公司采购。”
他刷刷签了支票,八千美元加上税。
“能现在就拿到货吗?”
“可以,请稍等。”销售员去取货。
男人拿到两台移动电话,当场就试用起来。
他走到展厅角落,按照说明书拨号。
“喂?玛丽吗?是我。你猜我在用什么给你打电话?不是固定电话!是移动电话!就在摩托罗拉展厅里!”
他的声音很大,所有人都听见了。
排队的人群一阵骚动。
“真的能打通!”"
“声音清楚吗?”
“看起来比之前宣传的小多了!”
第二位顾客是个房地产中介。
“我