第254章 下棋(4/5)
失败,但积累了经验和资金,未来可能杀回电脑市场??到时候我们作为股东,可以施加影响,让他们避开柠檬的主战场,做差异化的产品。”
罗伯特明白了:“您想养着苹果,既不让它死,又不让它威胁柠檬。必要时还能用它来证明柠檬没有垄断一一看,市场上还有苹果呢。”
“对。”苏宁点头,“而且如果哪天反垄断调查来了,我可以拿出苹果的股份说:我在扶持竞争对手,怎么能算垄断?”
“高明。”
“所以适当帮苹果。”苏宁说,“比如,介绍点代工厂资源给他们,价格优惠点。或者,让他们用柠檬的渠道试试????放在授权经销商那里卖,但要签协议,不能卖电脑,只能卖游戏机。”
“乔布斯那么骄傲,会接受帮助吗?”
“以商业合作的名义。苹果游戏机放在柠檬渠道卖,柠檬抽成。互利互惠,他不容易起疑。”
乔布斯果然对这个提议感兴趣。
柠檬的销售总监杰克亲自去谈,演得很像那么回事。
“乔布斯先生,我们老板觉得苹果游戏机有市场,想放在柠檬的渠道试试。”杰克说,“但只限于游戏机,不能涉及电脑产品。”
“为什么帮我们?”乔布斯很警惕。
“赚钱啊!”杰克笑着说,“你们的游戏机如果卖得好,我们抽成。这是生意,不是帮忙。”
“抽多少?”
“销售额的15%,比行业平均低5个百分点。但你们要保证供货质量和售后服务。”
乔布斯计算了一下,觉得划算。
柠檬有287家授权经销商,覆盖全美主要城市。
如果游戏机能进这些渠道,销量肯定大增。
“行,合作。”
协议签了。
苹果游戏机开始出现在柠檬科技的经销商门店里,放在角落,但总算是进了主流渠道。
第一个月,卖了二百多台。
虽然不算多,但对苹果来说已经是巨大成功。
账上终于有稳定的现金流了。
季度总结会上,苏宁看着苹果的报表,露出满意的表情。
“苹果现在月营收一万美元左右,勉强盈利。乔布斯和沃兹尼亚克能发工资了,公司活下来了。”
“老板,我们这样扶持潜在的竞争对手,真的好吗?”丽莎还是有些担心。
“我问你,”苏宁说,“如果苹果死了,市场上只剩柠檬一家独大,会发生什么?”
“我们会垄断市场。”
“然后呢?”
“然后......政府可能会调查,用户可能觉得我们店大欺客,媒体会写负面报道。”
“对。”苏宁点头,“所以我们需要苹果活着。活得不好不坏,有那么点存在感,但又构不成威胁。这样所有人都看到:市场是开放的,有竞争,柠檬没有垄断。”
他顿了顿:“而且通过苹果的股份,我们能随时知道他们在做什么。如果他们又想搞电脑,我们提前知道,提前应对。如果他们一直做游戏,我们就作为股东赚钱。怎么都不亏。”
高管们都服了。
这盘棋下得太深。
苹果活了,乔布斯的野心又回来了。
一次董事会上,他提出新想法:“我觉得游戏机市场太小,我们应该考虑回归计算机。”
沃兹尼亚克皱眉:“史蒂夫,我们刚稳定下来......”
“但不是做柠檬那种