第252章 一家独大(2/5)
是不够。“老板,我们要不要提价?”财务总监问苏宁,“现在这价格太低了,市场需求这么大......”
苏宁摇头,“不提。我们要的是市场份额,不是短期暴利。继续扩大产能。”
“可是这也太可惜了。”
“眼光放长远一些!竭泽而渔的事情不能做。”
“呃?好吧!老板,我知道该怎么做了。”
纽约,IBM总部。
几个副总裁坐在会议室里,看着技术人员拆解开的柠檬3型电脑。
“设计得很聪明。”首席工程师仔细研究着主板,“用了大量现成的商用芯片,自己设计的部分不多,但整合得很好。”
“关键是这个操作系统。”软件部门主管指着屏幕,“Lemon OS 2.0,比1.0成熟太多了。图形界面虽然简单,但足够易用。办公软件套装也齐全。
市场副总裁叹了口气,“一年前我们还觉得他们是玩具。现在......他们抢走的是我们未来五年的潜在客户。”
IBM当时的主力产品是System/370大型机和System/3小型机。
最便宜的System/3也要一万五千美元,而且需要专门的空调机房、经过培训的操作员。
“关键是迭代速度。”CEO托马斯?沃森最后开口,“我们推出一款新系统要三到五年。他们一年一款。等我们反应过来,市场已经被教育成他们的形状了。”
会议室里一片沉默。
“我们要不要也做个人计算机?”有人提议。
“怎么做?用我们现在的流程,等产品出来至少三年后。到时候柠檬科技都出到6型了。”另一个人摇头,“而且我们的成本压不到那么低。企业文化也不一样??我们是服务大企业和政府的,他们做的是消费电子产品。”
最终,IBM做出决定,继续观望,不进入个人计算机市场。
“也许这只是个短暂的热潮。”一位老派高管说,“真正的计算,还是要靠我们的大型机。”
这个决定,后来被证明是IBM历史上最大的战略失误之一。
资本市场的嗅觉是最灵敏的。
发布会后第三天,摩根士丹利的分析师发布了一份长达五十页的报告,标题是:“柠檬科技:重新定义个人计算机产业”。
报告里写道:“柠檬科技的一年一款策略形成了强大的竞争壁垒。竞争对手无法跟进如此快速的迭代速度,导致柠檬科技在个人计算机市场的份额预计将在1973年底达到65%......”
高盛、美林、所罗门兄弟......所有大投行都在调高对柠檬科技的估值。
“甘先生,现在上市的话,市值至少五亿美元。”高盛的董事总经理亲自飞到洛杉矶,“如果您愿意,我们可以立刻启动IPO流程。”
苏宁的办公室挤满了西装革履的银行家。
“不急。”苏宁还是那句话,“等柠檬4型发布后再说。”
“可是市场等不及啊!”美林的人说,“现在投资者都在问,怎么才能买到柠檬科技的股票?我们每天接到几百个咨询电话!”
“那就让他们再等等。”苏宁笑了,“好酒不怕巷子深。”
“各位,我们柠檬科技的目标是独角兽,真真正正的独角兽。”
虽然这些资本巨头有些不甘心,但是也没有太好的办法,要怪就怪苏宁太有定力了。
而且柠檬3型的技术优势是实实在在的。
如今